RESUMEN DEL PUESTO:
El Director de Ventas lidera y desarrolla un equipo creciente de Asesores de Proyectos que venden proyectos de remodelación exterior residencial en nuestros mercados. Reportando directamente a la dirección de la empresa, este rol impulsa el rendimiento comercial, forma a los miembros del equipo en el terreno, fortalece la responsabilidad y ayuda a construir una organización de ventas escalable capaz de apoyar el crecimiento continuo de la empresa. El Director de Ventas forma parte de un equipo colaborativo y ágil que trabaja colectivamente para cumplir nuestra misión de salvar nuestras comunidades de contratistas sin escrúpulos.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

Liderazgo y Desarrollo del Equipo

o Gestiona, entrena y desarrolla un equipo creciente de Asesores de Proyecto.

o Organiza sesiones de coaching, acompañamientos, entrenamientos de campo y reuniones de equipo.

o Ayuda a reclutar, incorporar y desarrollar futuros líderes de ventas.

Rendimiento y rendición de cuentas

o Establece expectativas de rendimiento y responsabilidad en torno a la actividad, resultados de ventas, experiencia del cliente y profesionalidad.

o Construye y refuerza una cultura de responsabilidad, profesionalidad y desarrollo continuo.

o Protege la experiencia del cliente mientras impulsa el crecimiento y el rendimiento.

Proceso de ventas y ejecución

o Garantiza la ejecución coherente del proceso de ventas de la empresa en todo el equipo.

o Colabora con los equipos de Marketing, Producción, Experiencia del Cliente, Finanzas y liderazgo.

Gestión de Ventas y Seguimiento del Rendimiento

Supervisa los KPIs que incluyen emisión de leads, nombramientos, tipos de cierre, ingresos, financiación y cancelaciones.

o Crea pronósticos, gestiona el rendimiento de la cartera de carteras e identifica oportunidades de mejora en ventas.

REQUISITOS:

· Mínimo 5 años de experiencia en ventas de mejoras residenciales, incluyendo al menos 2 años gestionando y desarrollando un equipo de ventas.

· Sólido conocimiento de tejados, revestimientos, ventanas, puertas, canalones y reformas exteriores residenciales.

· Éxito demostrado mejorando el rendimiento de ventas individuales y de equipo.

· Sólido conocimiento de las ventas residenciales a domicilio y coaching a los profesionales de ventas durante todo el proceso de venta.

· Experiencia gestionando KPIs, previsiones y pipelines de ventas.

· Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y coaching.

· Capacidad para pasar varios días a la semana en el campo con los Asesores de Proyecto.

· Capacidad para desplazarse por toda la zona de servicio de la empresa.

· Permiso de conducir válido con un historial de vehículo que cumpla con la política de la empresa.

· Se prefiere experiencia en escalar una organización de ventas, reclutar talento e implementar procesos de venta repetibles.